Thành công khi “chạm” đúng nhu cầu khách hàng

-Bà ĐẶNG THỊ KIM OANH: - Việc đưa ra dự án Bien Hoa Dragon City I vào thời điểm ngay sau tết được chúng tôi cân nhắc rất kỹ lưỡng. Bien Hoa Dragon City I hội đủ yếu tố thu hút khách hàng ngay cả trong những thời điểm nhạy cảm. Khi nghiên cứu tâm lý chúng tôi thấy, nhu cầu đầu tư của khách hàng rất lớn, sẵn sàng mua bất cứ lúc nào nếu dự án tốt, có khả năng sinh lợi cao.

- Có nhiều lý do dẫn đến thành công. Chúng tôi luôn xác định sự đồng hành của khách hàng là điều kiện sống còn của Kim Oanh. Năm 2012 khi về thị trường Đồng Nai, chúng tôi đã xác định, đặt lợi ích khách hàng lên trên lợi nhuận. Ở thời điểm này, giá đền bù giải tỏa mặt bằng đã cao hơn những năm trước.

Vì vậy, chúng tôi chọn những dự án đã đền bù cách đây 7-8 năm để có giá thành thấp hơn so với mặt bằng chung khoảng 30% và phần chênh lệch này chia sẻ cho khách hàng. Ngoài ra, dự án phải đảm bảo vị trí đắc địa, pháp lý minh bạch, hạ tầng hoàn chỉnh, chủ đầu tư uy tín.

Bien Hoa Dragon City I có nhiều ưu điểm về hạ tầng, chú trọng xây dựng không gian sống hiện đại với hệ thống điện ngầm, giao thông nội bộ mở rộng. Các khu nhà liên kế, chung cư, biệt thự hòa hợp với trung tâm thương mại, nhà trẻ, công viên, khu thể thao…

Dự án nằm liền kề khu dân cư đông đúc thuận lợi mua bán và sinh hoạt. Với những giá trị kể trên cùng mức giá đưa đến khách hàng chỉ 2,6-3,5 triệu đồng/m2 thấp hơn thị trường 20-30% đã tạo thành công cho dự án.

- Chúng tôi công bố bán tổng cộng 300 đất nền với diện tích 15ha. Buổi mở bán ngày 26-2 vừa qua, lượng khách sở hữu đạt 250 sản phẩm chỉ trong vài giờ giao dịch. 3 ngày kế tiếp, số lượng đất nền đăng ký mua lên gần 300.

Đến nay, hầu hết đất nền của Bien Hoa Dragon City I đã có chủ sở hữu. Sự quan tâm của khách hàng và thành công của Bien Hoa Dragon City I đã khích lệ chúng tôi rất nhiều, khi đây là dự án đầu tiên của Kim Oanh trên thị trường BĐS Đồng Nai.

Để đáp lại sự quan tâm đó, chúng tôi sẽ mở bán Bien Hoa Dragon City II trong một ngày gần đây và những khách hàng chưa mua lần mở bán trước sẽ được dành quyền ưu tiên mua.

- Thị trường BĐS Đồng Nai và các tỉnh lân cận TPHCM vẫn là những mảnh đất đẻ ra tiền. Lợi thế của các khu đô thị này là mức giá mềm, thanh toán linh hoạt, giá khoảng 250-500 triệu đồng một lô đất. Mua sản phẩm có mức giá phù hợp với đa số người dân, không phụ thuộc vốn ngân hàng, linh hoạt cách thức thanh toán là cơ hội để nhà đầu tư đi tắt đón đầu.

Trong bối cảnh các đô thị lớn đã quá tải, các tỉnh lân cận TPHCM đang nỗ lực quy hoạch xây dựng các khu đô thị vệ tinh nhằm phục vụ chính sách giãn dân. Song song với việc xây dựng đô thị vệ tinh, Đồng Nai đang đẩy mạnh triển khai nhiều tuyến giao thông trọng yếu như đường cao tốc Long Thành - Dầu Giây, đường cao tốc Biên Hòa - Vũng Tàu, Cảng hàng không Quốc tế Long Thành…

Việc di chuyển giữa TPHCM tới Đồng Nai sẽ thuận lợi, rút ngắn còn 30-45 phút. Trong tương lai gần, Đồng Nai sẽ thu hút một lượng lớn dân di cư từ TPHCM và các tỉnh lân cận về.